Mesurer le ROI réel de Pinterest Ads exige de regarder au delà du ROAS de la plateforme. Pinterest ferme la fenêtre d’attribution à 30 jours post clic et 1 jour post vue, mais le parcours d’achat moyen sur Pinterest dépasse souvent ces fenêtres. Le vrai ROI se calcule sur la marge nette, après coût produit, logistique et retours, pas sur le chiffre d’affaires brut remonté par le pixel.
Pinterest est une plateforme à part dans l’écosystème social ads. Le comportement utilisateur ressemble plus à un moteur de recherche qu’à un fil social, avec des cycles de décision longs et un fort taux de sauvegarde sans achat immédiat. Beaucoup de marques arrêtent leurs campagnes Pinterest trop tôt parce qu’elles regardent le ROAS à 7 jours, sans voir les conversions différées qui arrivent plus tard. Notre experts social ads vous accompagne sur ces sujets.
Pourquoi le ROAS Pinterest seul ne dit rien
Le ROAS affiché dans Pinterest Ads Manager additionne les conversions attribuées au clic et à la vue. Sur Pinterest, la part d’attribution post vue peut représenter 30 à 50% du total déclaré. Si vous comparez ce ROAS à celui de Meta ou Google, vous comparez des choses différentes. Pour avoir une lecture honnête, isolez le ROAS post clic, qui est plus comparable.
Ensuite, le ROAS ne dit rien de la rentabilité. Une marque qui vend un produit à 50€ avec une marge brute de 15€ et un ROAS de 4 ne gagne pas 200€ par tranche de 50€ dépensés. Elle gagne 60€ de marge brute, à laquelle il faut soustraire les frais de port, les retours, les charges, et la TVA si elle n’est pas déjà déduite. Le ROAS qui paraît bon peut cacher une perte nette.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Part d’attribution post vue peut représenter 30 à | 50% |
| Avec une marge brute de 15€ et un roas de 4 ne gag | 50€ |
| Tranche de 50€ dépensés | 200€ |
| Marge brute | 60€ |
Notre conviction : ne pas amplifier un signal faible avec Pinterest Ads
Sur Pinterest, le signal organique est encore plus déterminant qu’ailleurs. Si vos épingles organiques ne génèrent pas de sauvegardes ni de clics, c’est que le visuel ou la promesse ne fonctionne pas pour cette audience. Mettre un budget média derrière une épingle qui ne convainc pas en organique revient à payer pour amplifier un message qui n’a pas trouvé son public. Notre spécialistes Pinterest vous accompagne sur ces sujets.
Avant d’investir, regardez vos analytics Pinterest sur 90 jours. Identifiez les épingles avec le meilleur taux de sauvegarde et de clic outbound. Ce sont elles qui méritent du budget. Une épingle qui performe en organique aura un coût par clic plus bas en payant, parce que Pinterest récompense les contenus qui retiennent l’attention.
Les 4 indicateurs qui comptent pour mesurer le ROI Pinterest
1. Coût par clic outbound. Plus pertinent que le CPC simple, parce qu’il mesure les clics qui sortent vers votre site. Sur Pinterest, beaucoup de clics restent sur la plateforme (zoom, sauvegarde).
2. Taux de conversion post visite. Combien de visiteurs Pinterest convertissent une fois sur votre site. C’est ce taux qui révèle si l’audience est qualifiée. Un taux inférieur à 1% sur du e-commerce pose question.
3. CAC complet. Coût d’acquisition client réel, incluant tous les frais. Comparez le au CAC d’autres canaux. Pinterest n’a pas vocation à être moins cher que Meta sur tous les produits, mais sur certaines verticales (déco, mode, mariage), il peut être nettement plus rentable.
4. Lifetime value des clients Pinterest. L’audience Pinterest a souvent un panier moyen plus élevé et un taux de fidélisation supérieur sur les produits inspirationnels. Si vous arrêtez le calcul à la première commande, vous sous estimez la rentabilité réelle.
FAQ
Pinterest Ads est il rentable pour le e-commerce ?
Oui, sur les verticales visuelles (mode, déco, beauté, mariage, food). Moins évident sur les produits utilitaires ou B2B. La rentabilité dépend surtout de la qualité du visuel et de la cohérence avec les recherches Pinterest.
Quel budget minimum pour Pinterest Ads ?
Comptez au moins 30€ par jour par campagne pour sortir de la phase d’apprentissage et avoir des données exploitables. En dessous, le pixel manque de signal pour optimiser.
Combien de temps avant de voir des résultats sur Pinterest Ads ?
4 à 6 semaines pour stabiliser un compte. La fenêtre d’attribution post clic est de 30 jours, donc les conversions remontent en différé. Ne coupez pas une campagne avant 30 jours minimum.
Faut il faire du Pinterest Ads en plus de Meta Ads ?
Cela dépend de votre produit et de votre audience. Pinterest fonctionne très bien sur les recherches inspirationnelles (idée cadeau, déco salon, recette). Si votre marque est sollicitée sur ce type de requêtes, Pinterest Ads complète bien Meta. Sinon, concentrez votre budget là où il rend le plus.
À propos de l’auteur
Ruche & Pollen accompagne depuis 15 ans plus de 650 marques sur leur stratégie social media. Nous avons partagé ici les convictions issues de nos chantiers réels, pas des recommandations de manuel.
